矿山机械之付费推广（SEM）方式（二）

行业资讯

2020-12-19

基于用户需求，矿山圈机械用户想了解矿山机械推广方式，矿机之家就为大家整理了几种推广方式，上期我们讲了自然排名的推广方式，这期我们讲解付费推广（SEM）方式。

付费推广

付费推广（SEM）

顾名思义，这种推广方式就是要付费，这种就是我们搜索关键词时，排在最上面的几条，按百度网页展示的情况来说，首页展示大概15条搜索结果，最上面就是5条付费的广告排名，然后就是百度自己的百度爱采购，下面9条是自然排名的搜索结果。

8种付费推广模式

一般付费推广有8种模式，分别是

1、CPC（Cost Per Click）

收费方式：每产生一次点击所花费的成本

这是网络广告中一种收费模式，即按点击采取收费的一种广告模式。现行的网络广告中，典型的按点击收费的模式就是搜索引擎的竞价排名，如谷歌、百度、360、搜狗的竞价排名。在CPC的收费模式下，不管广告展现了多少次，只要不产生点击，广告主是不用付费的。只有产生了点击，广告主才按点击数量进行付费。

特点：广告效果比较精准。

CPC（Cost Per Click）

2、CPM（Cost Per Mille）

收费方式：展现成本，或者叫千人展现成本

这是衡量广告效果的一种基本形式（不管是传统媒体还是网络媒体）。为广告每展现给一千个人所需花费的成本。按CPM计费模式的广告，只看展现量，按展现量收费，不管点击、下载、注册什么的。一般情况下，网络广告中，视频贴片、门户banner等非常好的广告位通常采用CPM收费模式。

特点：比较适合打开知名度的广告主诉求

CPM（Cost Per Mille）

3、CPA（Cost Per Action）

收费方式：每行动成本，即按行动收费

这个行动是多种多样的。具体是哪个行动，需要在投放广告时，广告主与代理公司和媒体约定好。一般情况下，A可以是注册、互动、下载、下单、购买等，在执行广告投放的过程中，只要是不产生约定的行动，不管展现了多少次或者产生了多少点击，都是不收费的。只有产生了约定的行动，即效果，才按量收费。

注：平常我们还听说CPS、CPR、CPP等广告形式，其实都属于CPA的一种，只是将其具体化了。

特点：在充分考虑广告主利益的同时却忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。

CPA（Cost Per Action）

4、CPS（Cost Per Sales）

收费方式：按销量收费

CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站。

特点：需要精准流量才能转化

5、CPT（Cost Per Time）

收费方式：CPT是一种以时间来计费的广告。

国内很多的网站都是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障客户的利益。但是 CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。

特点：比较省心，但是无法保障客户的利益

6、OCPC（Optimized Cost per Click）

收费方式：是一种AI智能投放模式，优化点击付费。

系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每一次点击的转化率并基于竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的展现，以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。

一句话介绍oCPC的原理：如果广告平台发现A用户对B广告的转化概率高，广告平台可以适当提高B广告主的出价，使得B广告主更有机会抢到 A用户的曝光机会；如果转化概率低，则需要调低出价。

特点：智能出价，注重转化

若想了解详细的OCPC与CPA的区别，请移步千寻博主查看详细的解答。

7、OCPM（Optimized Cost per Mille）

收费方式：优化千次展现出价，本质还是按照cpm付费。

它采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

特点：提高流量的同时提高转化完成率，转化成本降低。

8、ocpa（Optimized Cost per Action）

收费方式：优化行为出价，本质还是按照cpa付费。

当广告主在广告投放流程中选定特定的优化目标（例如：移动应用的激活,网站的下单），提供愿意为此投放目标而支付的平均价格，并及时、准确回传效果数据，根据转化预估模型，实时预估每一次点击对广告主的转化价值，自动出价，最终按照点击扣费；同时，转化预估模型会根据广告主的广告转化数据不断自动优化。

特点：灵活出价，提高广告主的转化价值

总结：不同的付费推广方式，有不同的收费标准，推广广告主可以根据不同的需求选择合适的推广方式，比如有的推广品牌就看重展现量，选CPM就可以了，但有的就需要转化量，甚至具体到特定的动作，那么就要选择优化投放模式了。本人觉得把最合适的流量卖给最合适的广告主，做更精准的推荐，不管是对推广者、平台还是用户都是有好处的。